Chapter  29  交锋

        申城的天像被冻住的灰玻璃，光在上面来回ca，怎么也ca不亮。离IPO路演（roadshow）      只剩十来天，所有人的行程被压成一张密不透风的表：晨会、kou径校对、模拟问答、财务小组复盘、材料打样……每一个格zi都像是拧到极限的螺丝，冷，亮，带着压力的金属味。

        上午九dian，发行人与投行的模拟路演在公司大会议室jin行。长桌对面坐着三位假想投资人——由买方chushen的合伙人客串，他们不笑，翻页的声音都带着刀锋。屏幕上是熟悉到gun瓜烂熟的封面：Earning      Trust      Before      Growth。标题xia方四个象限的蓝se与灰se把相信的理由分区陈列，逻辑像经年打磨的石面，摸上去没有mao刺。

        “早上好，我是Vivian      Song。”宋佳瑜起shen，声音不gao，清楚，“今天由我和Clara介绍我们对中国功能xing营养市场的判断、我们的产品与渠dao策略，以及我们如何用‘守’来换‘选’。”

        她没有看提词卡。指尖放在遥控qi背面，光dian每移动一次，就在屏幕上jing1确落dian，儿童营养的“守”、成人dan白的“选”、供应链柔xing化的“缓冲”，以及财务侧“现金回收的自洽”。她把“顺kou”与“不腻”的消费者词频故意zuo成一大一小两个字，像把“节制”暗暗置于“诱惑”之上，言xia之意：我们不会跑得比胃kou快。

        “那你们凭什么认为‘成人dan白’能够在一年neizuo到区域前三？”扮演基金经理的人问，语调冷得像一个被抛jin冰shui的ying币。

        “我们不认为一年nei可以。”宋佳瑜答，“我们认为一年nei可以把‘渠daopei速’与‘pei方自控’的共振zuochu来。我们不要前三，我们要被记住，被记住‘不腻’。这件事将来会在mao利里说话。”

        对面合伙人yan里闪过一丝“嗯”的光。乔然接替上场，把发行节奏、底稿披lou边界和定价窗kou讲得稳准狠。她一向这样：不展示锋芒，但锋芒始终在那儿，像一把收了鞘的刀，只有在你手握住时才知dao它的重量。

        “如果竞争对手发动价格战？”第三位假想投资人抬yan。

        “我们不会跟。”乔然说，“我们会把‘便宜的溢价’让渡给渠dao；我们只守一个词：不腻。在价格战里jian持kou碑，才是真的贵。”

        现场静了两秒，随后是低低的纸张摩ca声。合伙人们交换了一个目光，diantou：“xia午把‘盲评证据’前移一页。路演不是念经，你们要把故事的‘证据dian’更早给到。”

        “收到。”宋佳瑜落笔，yan尾的疲意被一kou气压xia去。她知dao这场模拟问答的分量，这是把她们即将面对的真实考场先在屋里走一遍，哪里卡壳，哪里发亮，哪里还要吞xia去再说。她把“吞”这个字圈了一笔，心里却清楚：她已经吞xia一些别的东西，hua不jin胃。

        会议散了，团队各自去修版，空xia十分钟。窗外的灰像要落雨又憋住。宋佳瑜端着纸杯走廊转角chu1透气。白墙上挂着装饰xing的摄影，港kou、箱ti、航dao，被裁成极致秩序。她盯了一会儿，然后不chu意外地听见一个脚步声在背后停住。

        “佳瑜。”是陈知。

        她今日的外套是深石墨se，衬衫扣到领kou，tou发束成一记低髻，耳际与颈侧gan1净得像一条笔直的线。她没dai饰wu，唇se淡，yan尾自然挑起一dian，整个人像一帧被冷光勾了边的素描。

        “辛苦。”陈知说，yan神先在宋佳瑜的脸上停了半秒，又移到她指间夹着的纸杯，“还好？”

        “还好。”宋佳瑜把“还好”说得像一句礼貌而jian定的墙，“你们的反馈收到，会改。”

        “我知dao你会改。”陈知看着她，轻，“你把‘证据’前移，是在拦‘质疑’的路，让对方还没起疑，就撞上一个‘我不腻’。”

        “这是我们团队的选择。”宋佳瑜把“团队”咬得很清，“谢谢。”

        “你们的选择很好。”陈知顿了顿，声音更低了一寸，“你的选择也很好。”

        这句话把“团队”从她shen边轻轻拿开，放回她一个人手里。宋佳瑜抬yan，目光像一片冷ying的玻璃，光在上面hua走：“陈知，请你自重。我们现在，在工作。”